去年我出了本《如何開家設(shè)計(jì)師品牌買手店》的書，前些日子出版社告知快賣光了，在服裝類書籍里銷售排名前列，正準(zhǔn)備再版加印。想來全國各地想開買手店的還真不少，書里寫的很多基礎(chǔ)知識肯定能幫到大家，但中國市場的快速變化也需要能審時度勢積極應(yīng)對，否則等一年半載把店開出來了卻發(fā)現(xiàn)世道變了。
比如被老外稱為中國“新四大發(fā)明”的高鐵、網(wǎng)購、移動支付和共享單車確實(shí)正在改變我們的生活方式，復(fù)興號高鐵讓上海與北京的距離縮短到4個半小時，比起飛機(jī)更是準(zhǔn)時了許多，共享單車解決了最后一公里問題，我甚至在新加坡都嘗試了一下摩拜。還記得移動支付不普及的日子，也就四五年前有一次去沈陽出差，晚上想看劉老根大舞臺表演，帶了張信用卡和400塊錢就出發(fā)了。結(jié)果門票不能刷卡，最便宜的395元，買好票現(xiàn)金只剩5元，找飯店吃飯甚至連肯德基也不能刷卡，最后餓著肚皮看完宋小寶表演坐地鐵回酒店，兜里還有一塊錢�，F(xiàn)在國內(nèi)出差，只要帶身份證和手機(jī)就夠了，現(xiàn)金和銀行卡都已經(jīng)不需要，別說錢包生產(chǎn)商快沒訂單了，連小偷也快失業(yè)了。最近的幾次網(wǎng)購體驗(yàn)也令我驚訝，一次是晚上11點(diǎn)在網(wǎng)上買了蘋果手機(jī)電池替換服務(wù)，沒過5分鐘就接到客服電話確認(rèn)上門時間和地點(diǎn)，再一次也是晚上10點(diǎn)多為家人預(yù)定一個一日旅游團(tuán)，下單十分鐘就接到旅行社確認(rèn)電話。這種體驗(yàn)背后需要強(qiáng)大的技術(shù)支持，也需要大量的人員配備。再比如現(xiàn)在去旅行住五星級酒店，但吃飯卻是叫外賣，一方面各平臺的補(bǔ)貼確實(shí)驚人，常常買個30多塊外賣就立減20元，另一方面只要想得到的吃的都可以外賣。以上的諸多種種，造成的后果就是去一個地方很容易，但逛街卻變的太有目的性，沒有了好奇感和驚喜。
生活方式的改變自然會改變我們買衣服的方式，就我自己來說上次啥時候?qū)ｉT去逛街買衣服已經(jīng)不記得了，到是去外地或國外旅行的時候會多點(diǎn)時間逛逛試試和買買，而上海的店鋪對我來說就好像是Showroom，就比如家樂福就在我家對過，但是已經(jīng)習(xí)慣了網(wǎng)上超市購物。買手店作為引領(lǐng)時尚潮流的服裝零售場所也務(wù)必有前瞻眼光才能夠繼續(xù)走在時尚前沿。
首先來說是城市的商業(yè)發(fā)展程度，我最近去了一次崇明的度假酒店，距離酒店最近的電影院要20公里，全島只有兩家，島上星巴克只有一家，距離30公里，可以說崇明的商業(yè)幾乎為零。相比較蘇州的金雞湖畔則真的是上海后花園，新落成的蘇州中心和久光、誠品、新光一側(cè)商業(yè)繁華程度絕對達(dá)到一流水準(zhǔn)，但坦率說對于設(shè)計(jì)師品牌的需求還有一段距離，無論是本地居民還是游客目前能接受的還是大眾或稍有一些設(shè)計(jì)感的服裝，當(dāng)然對品質(zhì)的要求在不斷提高，濫竽充數(shù)已經(jīng)很難讓消費(fèi)者買帳。在上海，城市各區(qū)域的大量高標(biāo)準(zhǔn)的shopping mall開業(yè)使得大量國內(nèi)上市或大型服裝企業(yè)的品牌可以進(jìn)駐，從而填補(bǔ)了國外品牌難招商的窘境。另一方面，設(shè)計(jì)師品牌或集合店也開始得到市中心的購物中心青睞，南京西路的興業(yè)太古匯就開設(shè)了多家獨(dú)立設(shè)計(jì)師專賣店和買手集合店，這在過去許多年只存在于新天地時尚。北京也出現(xiàn)了同樣現(xiàn)象，曾經(jīng)都扎堆在三里屯太古里、老佛爺百貨，現(xiàn)在朝陽大悅城也招募了多家設(shè)計(jì)師品牌和買手集合店，還邀請更多設(shè)計(jì)師和集合店來開設(shè)POPUP。不過就算北京和上海這樣的宇宙級大城市其實(shí)也就只有少量的場所能容納設(shè)計(jì)師品牌，就更不用談其他二三四線城市了。因此選址依然是重中之重，一方面務(wù)必是人流集中的區(qū)域，另一方面需要預(yù)估新城或重量級商業(yè)綜合體建成對人流的影響，現(xiàn)在中國造shopping mall的能力世界一流，對于原先的老商業(yè)設(shè)施絕對是秒殺。這在國外是很難想象的，即便是香港和臺北，有多少年沒有新商場開業(yè)了？所以就好像日本深夜食堂拍的這種小飯店，在中國是肯定沒生意的。
按照營銷學(xué)經(jīng)典的4P理論，上面提到的是Place，剩下3個P，Product產(chǎn)品、Price價格和Promotion促銷現(xiàn)在感覺越來越融為一體，能夠與明星沾上邊的產(chǎn)品在中國大地和網(wǎng)絡(luò)上可以得到最廣泛的傳播，只要產(chǎn)品不差價格合適就很容易成為爆品。當(dāng)然明星推出品牌要成功也不容易，畢竟這與演藝事業(yè)是兩碼事，維多利亞貝克漢姆的牌子也是常年靠老公輸血，最近才完成了一次像樣的融資。買手店需要尋找有話題性的、價格合適的、有性價比的產(chǎn)品，這些是真正能做起生意來的，太小眾或太與眾不同的只能作為點(diǎn)綴，當(dāng)然一定的稀缺性也是需要的，但絕不可曲高和寡。
因?yàn)樽钪匾氖菍οM(fèi)者的把握，為什么要買設(shè)計(jì)師品牌？希望表現(xiàn)自己的品味與個性，能在自己所在的群體中令人印象深刻，而不是讓人看不懂。對于自己所在區(qū)域消費(fèi)群體的深入洞察是十分必要的，而不僅僅了解巴黎在流行什么，ins上流行什么，要做到這一點(diǎn)非常困難，特別是對于那些懷揣時尚夢的年輕人。Copy不走樣是行不通的，走中國特色的買手店道路勢在必行。
此篇原創(chuàng)文章首發(fā)于《周末畫報》第992期，如需轉(zhuǎn)載，請注明。
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