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1、價(jià)值消費(fèi)心理

對于珠寶材質(zhì)本身的真與假，優(yōu)與劣，是消費(fèi)者的本能心理反應(yīng)。

2、美化裝飾心理

這是人們購買珠寶首飾最普遍的消費(fèi)心理，也是珠寶首飾所有價(jià)值中，最能讓人直接體驗(yàn)到的。俗話說：“愛美心理人皆有之”。在愛美心理的驅(qū)使下，人們不斷從外表來美化自己，使自己更瀟灑大方，更富有朝氣和活力，既美化生活又得到精神上的滿足。因此，色澤艷麗、造型奇特、款式新穎、美觀漂亮、秀氣細(xì)巧的珠寶首飾，是這類消費(fèi)者的理想裝飾品。

3、象征寓意心理

珠寶不僅有美麗的色澤和光彩，同時(shí)還具有寓意深刻的內(nèi)在美。很多人選購珠寶首飾，不僅喜歡它外在美，而且還要表達(dá)某種愿望，或一種美好的寄托。自古以來，人們就將珠寶比作物華天寶而加以崇尚。如中國人民自古以來就有帶玉的習(xí)慣，以示吉祥如意。在西方一些國家，航海的水手常帶海藍(lán)寶石，以求一路平安、順利，因?yàn)樵诤Ｋ{(lán)寶石的傳說中，它能戰(zhàn)勝邪惡，給人帶來安寧和幸福。而在阿拉伯國家，人們認(rèn)為佩戴綠松石能消滅避難。這種心理，可以說是人類自古以來就有的。即使在今天，人們的這種樸素心理依然可尋。

4、紀(jì)念心理

持有這種心理的珠寶首飾消費(fèi)者，往往對人對物都有懷有深厚的感情。其注重人與人之間的誠摯之情，進(jìn)而將這種感情寄托在珠寶首飾上。其會選擇一些符合自己的心情愿望的珠寶，以作為對人對物的紀(jì)念。結(jié)婚紀(jì)念首飾的流行，可以說是人們這種心理較為典型的反映。美國每年有1500萬新娘接受男方的訂婚鉆戒。這不能不說是人們對“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳”的最好理解。

5、儲備心理

國家銀行儲備，充當(dāng)起比黃金還要堅(jiān)固的“硬通貨”。正因如此，現(xiàn)實(shí)生活中，也有較多的人有珠寶首飾保值心理，將珠寶首飾消費(fèi)作為一項(xiàng)特殊的“儲蓄”。珠寶首飾小巧便攜便存，而價(jià)值又極高，是用作“儲備”的很好手段。

6、時(shí)髦心理

講時(shí)髦趕潮流，是現(xiàn)代人，尤其是青年男女的普遍心理。亮麗的顏色，眾多的款式，給追求時(shí)髦的男女提供了廣闊的選擇空間。許多年輕人在購買珠寶首飾時(shí)，并不十分注重寶石本身的價(jià)值，而只追求其款式的新潮和個(gè)性色彩。

7、社會禮儀心理

佩戴高雅、得體的首飾，從某種意義上講，也是對對方的尊重和友好，同時(shí)也表現(xiàn)了自身的素質(zhì)和涵養(yǎng)。在一些發(fā)達(dá)國家，人們就十分注重社會交往禮儀中的首飾佩戴。

8、身份心理

從廣泛的意義上講，人們選擇首飾本身就反映了一種個(gè)人“身份”，這種“身份”不只是直接的權(quán)力、職位的標(biāo)志形式，更多的是從一個(gè)側(cè)面代表了一個(gè)人的內(nèi)在狀況和擁有狀況。

9、藝術(shù)心理

珠寶首飾不同于一般的裝飾品，它是一種高級藝術(shù)品，其中凝聚了設(shè)計(jì)者的心血。對于那些酷愛藝術(shù)的人來說，在選購珠寶首飾時(shí)，更注重首飾的藝術(shù)價(jià)值，強(qiáng)調(diào)首飾的藝術(shù)美。出于這種心理的消費(fèi)者，選購珠寶首飾的最重要的標(biāo)準(zhǔn)，是首飾的造型是否獨(dú)特，款式是否新穎。

10、感情心理

人們崇尚美，追求純真的感情，往往借物喻情，表達(dá)內(nèi)心情感，珠寶歷來為人類所鐘愛，自然就表現(xiàn)出注重感情的珠寶心情。

11、實(shí)用心理

在人類應(yīng)用珠寶首飾的歷史上，有很長一段時(shí)間，珠寶首飾是與人們的實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合的，如發(fā)夾、釵、發(fā)針、手表、領(lǐng)帶夾等。

12、顯富擺闊心理

很多人佩首飾是為了顯露自己有財(cái)產(chǎn)、有身份、有派頭。其在選購時(shí)，不講究制作是否精致、款式是否新穎。對于黃金首飾只求重量和成色，對于鑲嵌珠寶的首飾，只求寶石是否高檔，品質(zhì)是否一流。