劉澤明先生，ABLE JEANS品牌創(chuàng)始人，專注牛仔二十余年，致力打造中國原創(chuàng)牛仔品牌，希望為顧客帶來永遠(yuǎn)年輕、酷的感覺。
牛仔褲最早出現(xiàn)于 19世紀(jì)中葉的美國西部。從它的誕生之日起，就以獨具的個性與精神顯示了它的不平凡。今天，它已經(jīng)成為現(xiàn)代人追求最新時尚和體現(xiàn)個性的一個獨特符號 ，一種生活方式。
中國本土牛仔褲品牌中，定位中高端的還不多。 因為它所需要的是很豐富的內(nèi)涵，包括品牌概念、風(fēng)格定位，研發(fā)能力，以及產(chǎn)品本身的個性和價值，其中突出的代表就是ABLE JEANS。本次對話嘉賓我們邀請到了ABLE JEANS的總經(jīng)理劉澤明先生，一起聊聊ABLE JEANS牛仔革新的故事。
Q: ABLE JEANS品牌從何而來？這是一個本土的牛仔品牌嗎？
A: ABLE JEANS是一個地道且低調(diào)的中國本土原創(chuàng)品牌。ABLE是能力、有力量的。從2007年開第一家ABLE JEANS門店，現(xiàn)在已經(jīng)運營8年了。
Q: ABLE JEANS的風(fēng)格是怎樣的？
A: ABLE JEANS在中國市場的定位是中高端品牌。風(fēng)格上是復(fù)古摩登的代表，就是用摩登的手法來展現(xiàn)復(fù)古的元素。我們想讓不同身材不同想法的顧客在ABLEJEANS找到自然而然屬于TA的產(chǎn)品，從而來展現(xiàn)他們各自的個性態(tài)度。ABLE JEANS的褲子希望給顧客一種永遠(yuǎn)年輕的感覺，以及一種舒適的生活態(tài)度。
Q: ABLE JEANS的牛仔褲都是在自己的工廠里設(shè)計生產(chǎn)的么？
A: 是的，我們自己的工廠有很強的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)能力，和一些歐美大牌都有長期合作。水洗是牛仔產(chǎn)品的核心，沒有好的水洗功底是做不好牛仔產(chǎn)品的。ABLE JEANS有強大的水洗研發(fā)團隊和國際先進的水洗設(shè)備，并且我本人非常重視培養(yǎng)團隊在水洗方面的創(chuàng)新意識。這是ABLE JENS的一個優(yōu)勢�，F(xiàn)在越來越多的潮人喜愛ABLE JEANS的洗水牛仔褲了。
Q:針對中國消費者而設(shè)計研發(fā)的版型與歐美顧客的區(qū)別在哪些方面？
A: 男裝版型的區(qū)別在臀高點和腰線位置不同，所以同一條牛仔褲穿在一樣身高和體重的中國人和歐美人身上是完全不同的效果。而對于女式服裝而言，從胸、腰、臀，到腿部的線條比例和結(jié)構(gòu)上都有很大區(qū)別，ABLE JEANS現(xiàn)在的設(shè)計都是專門為中國女性消費者所做的版型設(shè)計，特別是從修身款、合體款的設(shè)計中可以看出這其中的差異�？梢赃@么說，現(xiàn)在的市場上，ABLE JEANS的版型設(shè)計是最符合中國人身材需求的，也是最舒適是牛仔褲。
Q: 我們注意到，ABLE JEANS沒有明星代言，似乎也沒有花哨的品牌故事，ABLE JEANS的核心就是牛仔褲嗎？ ABLE JEANS牛仔褲的獨特之處在哪里？
A: 是的。ABLE JEANS很注重顧客體驗，產(chǎn)品年輕潮流，穿著非常舒適。ABLE JEANS的產(chǎn)品非常有競爭力，品牌不完全依靠明星藝人來突出。版型是ABLE JEANS的立足點，而真正體現(xiàn)技術(shù)含量的是在牛仔褲版型的研發(fā)和洗水工藝和面料研發(fā)上。
Q: 現(xiàn)在的ABLE JEANS有多少家門店？整體情況和發(fā)展程度如何？
A: ABLE JEANS目前有100多家店鋪，遍布中國1、2、3線城市的中高端商場和shopping mall。近幾年業(yè)績持續(xù)保持兩位數(shù)的增長，喜歡ABLE JEANS的顧客也越來越多。
Q: 您怎么看待2015年包括今后一段時間內(nèi)牛仔的發(fā)展趨勢會是怎樣的？針對這一趨勢， ABLE JEANS的產(chǎn)品上是如何體現(xiàn)的？
A: 牛仔褲的定義已經(jīng)發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變。過去，人們對于牛仔褲的認(rèn)知都是工裝風(fēng)格的，而現(xiàn)在年輕人所認(rèn)為的牛仔褲是一種時尚的生活方式。牛仔褲的設(shè)計接下來一定會往更街頭、更時髦以及更潮流的方式呈現(xiàn)，讓小眾的潮流顧客引領(lǐng)更多的顧客來認(rèn)知牛仔褲的流行趨向。ABLE JEANS也會研究更加潮流的新版型，能讓顧客越來越有年輕、潮流、舒適的體驗。
Q: ABLE JEANS的設(shè)計靈感來自哪里？
A: 牛仔褲是很本質(zhì)、很純粹、很符合個人口味的時尚單品。 ABLE JEANS的靈感一方面來自于真實的生活，更多的層面來自于顧客的參與。我們不斷在接觸和了解消費群體的消費習(xí)慣和模式，增強和顧客的互動，特別是現(xiàn)在的８５后、９０后喜歡什么樣的風(fēng)格和態(tài)度的表達(dá)，喜歡什么樣的生活方式和搭配方法都給予了ABLE JEANS很多的開發(fā)方向和努力的目標(biāo)。
Q: 整個團隊的合作是國際化的么？
A: ABLE JEANS是一個國際化的中西合璧的團隊，不過這些都不是最重要的，最重要的是ABLE JEANS是一個擁有國際化思維，本土化行為的團隊。
Q: 您如何看待如今中國的牛仔市場？
A: 中國整個市場還處于起步階段，未來的發(fā)展空間很大。牛仔褲越來越代表著一種時尚的生活方式，現(xiàn)在的80后對于牛仔褲的訴求就是希望更加時尚潮流；而90后更加看中牛仔褲和自我的個性表達(dá)，無論是版型、洗水，還是舒適度、個性彰顯都很重要。從每十年的一個年齡段的側(cè)重點來看，看待牛仔褲的角度已經(jīng)漸漸有了變化，從面料、洗水到版型，從產(chǎn)品到體驗。人們的現(xiàn)有認(rèn)知已經(jīng)認(rèn)為“牛仔”是一種時裝潮流的元素，是與時尚緊密相關(guān)的。因此，中國的牛仔市場從現(xiàn)在到未來，應(yīng)該會是一個越來越廣闊的天地。
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