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雖然中國(guó)已成為世界第二大奢侈品市場(chǎng)，理論上應(yīng)該有西方主流的買手制百貨店和多品牌精品店的生存空間，然而買手店在中國(guó)似乎始終游離于主流消費(fèi)圈之外。

連卡佛早在十年前就試水中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，在上海、杭州和哈爾濱開(kāi)店，店鋪經(jīng)營(yíng)不可謂不用心，然而水土不服、生意慘談，于06年末關(guān)閉上海店鋪，07年初調(diào)整杭州與哈爾濱店鋪。不過(guò)，對(duì)買手店的嘗試并未停止，同樣來(lái)自香港的JOYCE于07年中在上海恒隆開(kāi)店，連卡佛則選址北京金融街于07年末開(kāi)店。

為什么中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者不待見(jiàn)買手店而愛(ài)專賣店？因?yàn)樘幱趩⒚呻A段的消費(fèi)者購(gòu)物是沖著品牌來(lái)的，多品牌的買手店里的品牌都偏小眾。當(dāng)別人問(wèn)你這件衣服是什么牌子時(shí)，自己可能都讀不出這些歐洲設(shè)計(jì)師品牌的名字，更要命的是對(duì)方可能還不知道這家店有什么來(lái)頭。

連卡佛在香港的地位，當(dāng)?shù)赜性啤拔倚欧�，連卡佛”，JOYCE則代表世界范圍的最前衛(wèi)最時(shí)尚，兩家店在香港群眾基礎(chǔ)極深，許多人從年輕時(shí)就一直追隨，現(xiàn)在都年過(guò)花甲，他們相信店鋪為品牌的背書(shū)。

然而買手店最大的尷尬是，雖然許多品牌都是由JOYCE或連卡佛引入亞洲，但是當(dāng)這些牌子越來(lái)越受歡迎后，品牌就會(huì)收回經(jīng)營(yíng)權(quán)自己開(kāi)店。此時(shí)，買手店就可能不被允許再售賣這些品牌，而需要去發(fā)現(xiàn)新品牌。

中國(guó)內(nèi)地由于開(kāi)放時(shí)間晚，品牌與買手店同時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，買手店的宣傳力度肯定不及品牌強(qiáng)大，開(kāi)店規(guī)模與數(shù)量也不可同日而語(yǔ)，看看這些年奢侈品牌和高街品牌的鋪店速度就知道了。

其實(shí)按照增長(zhǎng)速度，JOYCE在中國(guó)內(nèi)地年增30-40%，并不慢，然而在消費(fèi)者成熟之前，多品牌店最多只能起到補(bǔ)充作用。這一點(diǎn)I.T應(yīng)該是早已明了，大力發(fā)展自有品牌，而大I.T現(xiàn)在只能算是點(diǎn)綴，要么索性直接為代理品牌開(kāi)專賣店。

香港來(lái)的大型多品牌店還在試水，中國(guó)內(nèi)地小型多品牌店則在近幾年開(kāi)足了馬力。上海的Le Lutin擴(kuò)建了金鷹百貨的店鋪，新天地時(shí)尚的alter被WGSN((Worth Global Style Network， 英國(guó)時(shí)尚在線)評(píng)為最佳新晉買手店。有趣的是北京多品牌店已經(jīng)開(kāi)始出擊，棟梁和Triple Major先后到上海開(kāi)店。棟梁開(kāi)在富民路，那里與長(zhǎng)樂(lè)路和巨鹿路交叉，人流不少，也匯聚了不少設(shè)計(jì)師品牌店，如Helen Lee。棟梁的店有三層樓，但店門(mén)不大且關(guān)著，要按門(mén)鈴才開(kāi)。

Triple Major則開(kāi)在更小眾的紹興路，這是一條夾在永嘉路與建國(guó)西路之間，兩邊到陜西南路和瑞金二路都斷頭的路。如果不是專門(mén)過(guò)去，應(yīng)該很難會(huì)逛到。

我在Triple Major店里轉(zhuǎn)了五分鐘，有客人剛買好東西走，也有客人走進(jìn)來(lái)，只是都不說(shuō)中文，目標(biāo)客戶群很國(guó)際化。這大概是不少小型買手店的共同客戶群，真正本地的消費(fèi)者很少。

顯然，小型多品牌店只要能抓住自己的特定消費(fèi)群就足以持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，而大型多品牌店則要面臨LV、Gucci等的競(jìng)爭(zhēng)。

也許是知道外來(lái)的和尚好念經(jīng)，引入一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)牡昝�十分必要。I.T引進(jìn)倫敦的Dover Street Market，兩年前在北京三里屯北里開(kāi)了一家分號(hào)�，F(xiàn)在10 Corso Como也要落戶上海，這家米蘭潮店將于2013年秋季開(kāi)業(yè)。店鋪不在之前傳言的銅仁路，而在會(huì)德豐大廈邊的裙樓，2500平米的體量趕得上一家小百貨店。

這兩家店鋪加上巴黎的Colette一直是時(shí)尚人士掛在嘴邊的圣店，按照經(jīng)營(yíng)益豐外灘源的盈石總裁司徒文聰?shù)恼f(shuō)法，像巴黎的Colette只有走在時(shí)尚最前沿的人才會(huì)去那里消費(fèi)。所以，10 Corso Como如何與赫基集團(tuán)合作，給出一個(gè)令人耳目一新又適合中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的大型多品牌店還是值得期待。

同時(shí)，JOYCE和連卡佛也加快了拓店速度。JOYCE去年末在北京國(guó)貿(mào)三期開(kāi)了國(guó)內(nèi)第二家店，上個(gè)月在北京新光開(kāi)出第三家店鋪，第四家店鋪明年在上海IAPM開(kāi)。連卡佛在北京銀泰中心的第二家店近期開(kāi)張，回歸上海時(shí)代廣場(chǎng)的店也已經(jīng)在裝修中。

Colette的店主曾說(shuō)永不開(kāi)分店，不過(guò)隨著這幾家店在全世界范圍內(nèi)名聲鵲起，至少Colette已經(jīng)被游人擠滿，好似旅游紀(jì)念品商店一般，這大概是開(kāi)店之初未想到的。所以來(lái)中國(guó)內(nèi)地開(kāi)一間Colette也未嘗不可。

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