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2014秋冬女裝周正從紐約起步如火如荼地進行，全球各地的時裝編輯們、買手們又開始忙碌地跑秀。在不斷更新過目下一季趨勢的同時，也不禁考慮起這每一件設(shè)計最后真正會落入誰的衣櫥？Showroom是讓設(shè)計師品牌們落地銷售的一條捷徑，歐洲與美國的Showroom模式早已成熟。而國內(nèi)，在2013年至今大小買手店井噴式開啟的形式下，Showroom模式的引入與普及也成為了當(dāng)下最重要的業(yè)界趨勢。

品牌銷售的黃金捷徑
Showroom中文直譯是展示廳，顧名思義就是通過一個空間來展示產(chǎn)品進行銷售，比如汽車、家居、電器等。然而在時尚行業(yè)，Showroom則并不僅僅是一個空間的概念，而是行業(yè)生態(tài)圈里的重要一環(huán)，以至于目前還無法想出一個合適的中文詞來翻譯。
時尚行業(yè)的Showroom可能有一個固定空間，也可能沒有，只是在銷售季租用一個臨時空間，重要的是它需要承擔(dān)許多職能：向買手推廣新品系列，買手下單后匯總訂單交由品牌生產(chǎn)，在品牌生產(chǎn)后負責(zé)物流運送到店鋪，此外還要幫助推廣品牌。
從某種意義上說，Showroom有點類似貿(mào)易公司，區(qū)別是Showroom的收入并不來自買家，而是來自賣家。國際通行的做法是按照銷售額向品牌收取一定比例的傭金，此外還可能會收取租用空間的展示費用等。
在巴黎、米蘭、紐約和倫敦這四大時裝之都到底有多少Showroom？數(shù)量可能以萬計。根據(jù)紐約市幾年前的統(tǒng)計，紐約服裝區(qū)有超過5000個Showroom，此外還有6600個批發(fā)與設(shè)計公司，雇用人數(shù)達58000人，年銷售額387億美元。
Showroom如此之多，所以區(qū)別也挺大，一般來說大品牌都有自己固定的Showroom，而且往往不止一個，在各大洲或重要市場都會開設(shè)。時裝周期間的秀現(xiàn)在越來越為推廣服務(wù)，所以買手們都會到Showroom確定最終下的訂單。如Louis Vuitton和Chanel這種只在自己專賣店銷售的品牌，Showroom則完全為自己直營店的買手服務(wù)。Prada和Gucci這種還有批發(fā)業(yè)務(wù)的則會迎接來自世界各地買手店以及經(jīng)銷渠道的買手。對于這部分公司來說Showroom就好像公司的銷售部，只要品牌發(fā)展到一定規(guī)模或者有能力投入，建立自己的Showroom是必然。
然而大多數(shù)設(shè)計師品牌是不具備自建Showroom能力的，更重要的是國外的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)發(fā)展成熟。事實上成功的有市場影響力的Showroom都有各自專長，比如有的專做某類風(fēng)格品牌，比如暗黑系解構(gòu)系，有的專做某品類，比如鞋子或配飾，有的專做新銳設(shè)計師品牌，還有的則針對某些區(qū)域市場。大多數(shù)Showroom與消費者沒有任何聯(lián)系，對于時尚行業(yè)從業(yè)人員如果沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系也很少會知曉。
就歐美市場新推出的設(shè)計師品牌而言，設(shè)計師在做完新品系列后會找一家Showroom合作，當(dāng)然品牌有能力也會參加Trade Show貿(mào)易展接觸買手，在四大時裝周期間的貿(mào)易展會一般每個城市都會有幾個，這些Trade Show也有各自定位，品牌選對展會很重要。然而與時裝秀一樣，現(xiàn)在的買手也趨向于在Trade Show上獲取流行趨勢信息，最終的落單不會在短短三四天的展期內(nèi)作出決定。因此品牌自己的銷售勢必需要后期跟進，而新品牌一般人員、預(yù)算、客戶都有限，因此借助Showroom獲得向重要買手展示以及獲取訂單是值得的。

Showroom在歐美的多元模式
Massimo Bonini是一家在米蘭的Showroom，專營設(shè)計師品牌的鞋款，Showroom地址在寸土寸金的米蘭 Montenapoleone大街2號和3號，那里都是頂級品牌的旗艦店，一間不面向消費者的Showroom放在那里可見公司實力。Massimo Bonini經(jīng)營的品牌包括Etro、Giambattista Valli、Karl Lagerfeld、Alexander McQueen、Roberto Cavalli、Versace等知名品牌，以及其他一些設(shè)計師品牌。這些品牌都不是以鞋子為主打的品牌，所以可以看出Massimo Bonini在品類方向的專長得到了這些挑剔品牌的信任，也可以擴展這些品牌的鞋子銷售渠道，特別是針對那些以鞋子為主的買手店，這些買手可以方便地在一間Showroom買到各種設(shè)計師品牌的產(chǎn)品。
有趣的是Massimo Bonini還每一季拍攝自己的廣告大片和發(fā)布流行趨勢，這在Showroom里頗為少見，相對于品牌，在這里Showroom起到了主導(dǎo)作用，唱起主角。因此，Massimo Bonini也有能力為有潛力的設(shè)計師品牌拓展鞋子品類，讓那些新銳設(shè)計師品牌不斷擴充產(chǎn)品線。
Massimo Bonini也不僅僅局限于B2B領(lǐng)域，2011年Massimo Bonini在香港利園開設(shè)了店鋪，銷售旗下代理的各種設(shè)計師品牌的鞋款，接下來兩年，Massimo Bonini又在新加坡和印度尼西亞接連開設(shè)了三家店鋪。
相比較，從零售店和品牌轉(zhuǎn)到提供Showroom服務(wù)的例子是Opening Ceremony和Steven Alan，兩家都來自美國。前者Opening Ceremony在2002年創(chuàng)立后一年就推出了自己的Showroom，主要作用是展示自己的店家品牌，此外還展示Hentsch Man、Patrik Ervell、Rivieras、Maslin等幾個Opening Ceremony推崇的小眾品牌，除了紐約的Showroom，每年還會在洛杉磯和巴黎辦四次臨時Showroom。Steven Alan自己的店鋪1994年開張，1997年推出Steven Alan Showroom，幫助那些相同風(fēng)格的新銳設(shè)計師品牌，目前代理的品牌有Karen Walker、Mollusk、Zespa等。

逐漸開啟的中國市場
近幾年，隨著奢侈品和快時尚大量進入中國，一二線城市的消費者品味開始迅速成熟，去年則成為買手店集中開張的一年。連卡佛、JOYCE相繼拓店，特別是連卡佛的店鋪面積令人驚嘆，10 Corso Como和老佛爺百貨則首次進入中國。此外，國內(nèi)的小型買手店也大量開出，據(jù)大概估算，上海和北京的買手實體店數(shù)量已近百家，此外還有不少網(wǎng)店，在籌劃選址中的買手店也不在少數(shù)，而二線城市如杭州、成都、重慶，也都有十多家買手店。
和中國明星與媒體闖四大時裝周一樣，買手店的買手也都會去時裝周看時裝秀、貿(mào)易展，拜訪Showroom最終下訂單，旅行成本雖然不低，但也能承受，畢竟能眼見為實。那么Showroom是否有必要進入中國呢？能為買手們帶來多少價值呢？來自從業(yè)者的立場是必需的。
比如來自歐洲的Danube Fashion Office就有Showroom業(yè)務(wù)，代理了數(shù)十個歐洲和東南亞設(shè)計師品牌，其負責(zé)人Meimei在談到Showroom作用時指出，一個零售商和買手店不可能在花時間照顧自己消費者意見以及進貨售賣的同時，還有余力去關(guān)心所有的市場、展示廳、貿(mào)易展和新資源。Showroom則可以成為店家在國際市場上的眼睛和耳朵，根據(jù)客戶的需求，挑選合適店鋪風(fēng)格以及定位的品牌與產(chǎn)品。Danube Fashion Office主要針對亞洲市場，為歐洲和亞洲的品牌與零售渠道搭建起橋梁，目前在國內(nèi)市場已經(jīng)有多家買手店銷售其代理的品牌。為了更好服務(wù)國內(nèi)市場，進入中國開設(shè)Showroom勢在必行。對于買手來說，這樣便可以在時裝周后的幾周訂貨時間內(nèi)在國內(nèi)也能看到樣品實物，此外在物流配送和客戶服務(wù)上也會更加方便。
Danube Fashion Office今年4月還會在上海時裝周期間在新天地開Pop-up Store，不但向全國各地的買手展示代理品牌的2014秋冬系列，還會出售這些品牌的2014春夏新品，從而進一步了解國內(nèi)市場消費者的需求。
Danube Fashion Office不是最早進入中國的Showroom，AAO Brands 2011年在新華路設(shè)立辦公室，主要銷售北歐品牌，包括Cheap Monday和5PREVIEW等。英國的Crossover Project去年進入中國，創(chuàng)辦人是留學(xué)英國的服裝博士，在上海展覽中心開設(shè)了辦公室，主要代理如PPQ等英國設(shè)計師品牌，并參加了上海的多個時尚展會。法國的Tudoo創(chuàng)始人是三位留學(xué)法國的男生，他們把辦公室設(shè)在廣州，其舉辦的T.I.T時尚周已經(jīng)連續(xù)舉辦兩年，一直在推廣Showroom的概念，力圖將法國的設(shè)計師品牌引入中國。此外，Tudoo也進入了零售領(lǐng)域，在廣州開設(shè)了一家買手店SERIOUS玩物。看來適當(dāng)與零售結(jié)合在中國也是Showroom發(fā)展的路徑。

本土Showroom孕育而生
除了這些國外進入中國的Showroom，國內(nèi)的Showroom也在孕育。曾在服裝行業(yè)協(xié)會工作多年的陳之含去年7月在杭州開始了Ni Showroom逆展示空間，專門針對國內(nèi)設(shè)計師品牌。去年9月和11月已經(jīng)連續(xù)舉辦了兩次訂貨會，兩次都有15個左右國內(nèi)設(shè)計師品牌參加。相比較，北京法新舉辦的China in Paris將設(shè)計師品牌介紹到巴黎，Ni Showroom主要面向全國各地的買手店，在匯總好訂單后還會負責(zé)后期的質(zhì)檢與物流等工作。陳之含計劃每年定期舉辦兩次訂貨會，此外還會與設(shè)計師、藝術(shù)家和商業(yè)地產(chǎn)等舉辦一些推廣活動。
說到商業(yè)地產(chǎn)，內(nèi)地的房產(chǎn)商也開始進入項目的實際操作階段。重慶解放碑的新商場賽尚定位個性精致潮店集合，計劃招商開設(shè)多家買手店。為了幫助當(dāng)?shù)叵Ｍ�開設(shè)買手店的潛在商家獲得品牌資源，專門邀請Danube Fashion Office到重慶舉辦活動介紹其代理品牌。

去年，上海推出了自貿(mào)區(qū)，或許會加速Showroom進入中國的速度。因為，按照自貿(mào)區(qū)的規(guī)定，在自貿(mào)區(qū)內(nèi)的進口樣品不需要交關(guān)稅，只有產(chǎn)生訂單后進國內(nèi)銷售的大貨才需要交稅。這樣，Showroom就可以將各類設(shè)計師品牌的大量樣衣拿到自貿(mào)區(qū)內(nèi)進行展示，而不用擔(dān)心這些未必產(chǎn)生訂單的樣品所需要交付稅款而造成成本上升�；蛟S用不了多久，全國各地的買手都會在跑完四大時裝周后趕到自貿(mào)區(qū)的Showroom再去挑選貨品，這番景象著實令人向往。

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