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連卡佛女裝區(qū)，擁有不少?lài)?guó)際設(shè)計(jì)師品牌的作品。

前些日子，我在設(shè)計(jì)師張娜的工作室里與棟梁設(shè)計(jì)師品牌店的主理人 Tasha 聊天。談及中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展，她將之劃分為三個(gè)階段：第一階段是 1990 年代末到 21 世紀(jì)初，例外、素然等在百貨店開(kāi)專(zhuān)柜創(chuàng)立品牌；第二階段是 2005 年起獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌在長(zhǎng)樂(lè)路開(kāi)自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店；第三階段則是 2008 年至今，淘寶時(shí)裝品牌以及買(mǎi)手實(shí)體店的興起，其中出現(xiàn)了一些上海和北京以外的設(shè)計(jì)師品牌，比如廈門(mén)的上官哲。

在觀潮網(wǎng)與日本創(chuàng)河舉辦的中日韓時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展交流會(huì)上，上海露妮的總經(jīng)理宋翠萍也表達(dá)了相同的觀點(diǎn)。外資百貨店二十年前開(kāi)始大量進(jìn)入中國(guó)，第一批設(shè)計(jì)師品牌正是在這些外資百貨店的門(mén)檻還不是很高時(shí)進(jìn)入了該系統(tǒng)，隨之通過(guò)加盟代理，在全國(guó)各地迅速鋪開(kāi)店鋪。然而隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，比如大型購(gòu)物中心的興起，百貨商場(chǎng)的結(jié)構(gòu)也開(kāi)始調(diào)整。
設(shè)計(jì)師品牌對(duì)環(huán)境要求較高，但是又無(wú)法承擔(dān)商場(chǎng)的扣點(diǎn)以及各種要求，自營(yíng)開(kāi)店或網(wǎng)購(gòu)是兩種可以繞開(kāi)百貨店的管道，不過(guò)前者成本大事情多，后者市場(chǎng)不成熟，這兩者都不該成為獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌銷(xiāo)售的主流。

買(mǎi)手店才是。JOYCE 和 I.T 等外資買(mǎi)手店都以銷(xiāo)售國(guó)外設(shè)計(jì)師品牌為主，國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌雖然會(huì)得到他們的關(guān)注，但畢竟幫不上大忙。好在這幾年專(zhuān)注國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌的買(mǎi)手店漸漸多了起來(lái)，比如 BNC、棟梁，以及長(zhǎng)樂(lè)路新近開(kāi)張的棉花田。廣州、南京、成都、溫州等地也有買(mǎi)手店相繼開(kāi)出，為獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的銷(xiāo)售提供了更廣闊的銷(xiāo)售渠道。上個(gè)月于上海和北京開(kāi)張的連卡佛和老佛爺也為國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌辟出了銷(xiāo)售區(qū)域，連卡佛明年春夏會(huì)售賣(mài) Helen Lee 的“迪士尼”系列，廣州設(shè)計(jì)師歐敏捷則將自己的品牌 RICOSTRU 專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)進(jìn)了老佛爺。

設(shè)計(jì)師品牌要發(fā)展，其生態(tài)圈必須完善，產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)缺一不可。過(guò)往幾年時(shí)尚媒體在那里大聲吆喝，設(shè)計(jì)師們賺來(lái)的名聲往往引來(lái)洋酒、洗發(fā)水等其他行業(yè)品牌的跨界合作邀請(qǐng)，唯獨(dú)產(chǎn)業(yè)里的大廠家難覓蹤影。不過(guò)這一現(xiàn)象正在改變。比如，今年 Intertextile 面料展期間，國(guó)際羊毛局與面料大廠 Dormeuil 請(qǐng)了張馳、班曉雪、歐敏捷等 7 位設(shè)計(jì)師，用美麗諾羊毛面料設(shè)計(jì)作品進(jìn)行展覽。

秀場(chǎng)組織方面，上海時(shí)裝周經(jīng)過(guò)幾年的摸索，也基本定下了 4321 的格局：在每季的 40 場(chǎng)左右秀中，40% 為國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌，30% 國(guó)際品牌，20% 國(guó)內(nèi)商業(yè)品牌和 10% 時(shí)裝院校等教育機(jī)構(gòu)。中國(guó)時(shí)尚同盟今年也為鄭一的 THETHING、張娜的 FAKE NATOO、歐敏捷的 RICOSTRU、廖曉玲的 CONTENT 在紅坊舉辦了 2014 春夏秀，在邀請(qǐng)函上還專(zhuān)門(mén)標(biāo)注了秀后向買(mǎi)手開(kāi)放 showroom 的時(shí)間與地點(diǎn)。這在以往是未曾見(jiàn)的。就在幾年前，上海時(shí)裝周觀眾的人員構(gòu)成還是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計(jì)師的朋友以及各種不明真相的群眾，唯獨(dú)沒(méi)有買(mǎi)手。

當(dāng)然，買(mǎi)手也不可能光根據(jù)時(shí)裝秀來(lái)下訂單，專(zhuān)業(yè)的 showroom 可能是未來(lái)中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。上海自貿(mào)區(qū)的建立為此帶來(lái)了更大的想象空間，雖然目前的具體操作方式還不明朗，但未來(lái)對(duì)國(guó)外設(shè)計(jì)師品牌的引進(jìn)和國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌的出口肯定是有幫助的。目前，國(guó)外的一些 showroom 已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，比如來(lái)自歐洲的 House of Danube，就代理了數(shù)十個(gè)歐洲和東南亞品牌，希望將他們介紹給國(guó)內(nèi)買(mǎi)手店，同時(shí)也希望將國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師品牌介紹給歐洲的買(mǎi)手。House of Danube 的負(fù)責(zé)人 Meimei 在談到 showroom 的作用時(shí)指出，一個(gè)零售商和買(mǎi)手店不可能在花時(shí)間照顧自己消費(fèi)者意見(jiàn)以及進(jìn)貨售賣(mài)的同時(shí)，還有余力去關(guān)心所有的市場(chǎng)、展示廳、貿(mào)易展和新資源。Showroom 則可以成為店家在國(guó)際市場(chǎng)上的眼睛和耳朵，根據(jù)客戶(hù)的需求，挑選合適店鋪風(fēng)格以及定位的品牌與產(chǎn)品。同理，showroom 也可以為設(shè)計(jì)師品牌建立起與買(mǎi)家間的聯(lián)系，讓設(shè)計(jì)師更專(zhuān)注在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上。當(dāng)然 showroom 也會(huì)細(xì)分，有的專(zhuān)做某種風(fēng)格，比如暗黑，有的專(zhuān)做某個(gè)品類(lèi)，比如配飾，有的專(zhuān)做某幾個(gè)設(shè)計(jì)師品牌等等。

有了固定的 showroom，設(shè)計(jì)師就不用背著樣衣到處跑了。我有個(gè)設(shè)計(jì)師朋友郭，從意大利回來(lái)，目前正在深圳創(chuàng)業(yè)。前陣子他帶著自創(chuàng)品牌 incompleto 若缺的樣衣跑來(lái)上海，結(jié)果卻由于大家行程碰不上，沒(méi)見(jiàn)到幾個(gè)買(mǎi)手。

當(dāng)然，設(shè)計(jì)師品牌要做好，最重要是設(shè)計(jì)師品牌自身團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，正如前 Bottega Veneta 中國(guó)區(qū)總裁高峰說(shuō)的，當(dāng)一個(gè)設(shè)計(jì)師將自己的名字作為品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)時(shí)，品牌已經(jīng)不屬于他個(gè)人，而是要將它拿出來(lái)與共同創(chuàng)業(yè)的商業(yè)伙伴一起分享，才可能成功。

原文鏈接
http://www.bundpic.com/2013/11/24150.shtml