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俄羅斯最大的時尚貿(mào)易展覽CPM Collection Première Moscow 上周末在莫斯科舉行，CPM Collection Première Moscow 進入第二個十年，同時見證著俄羅斯時尚市場的的繁榮。歷時四天的CPM Collection Première Moscow 共接待了來自35個國家的1600個系列，約有19300位專業(yè)觀眾參加了展覽，展覽面積達58400平方米。

　　該次展覽是CPM Collection Première Moscow 第21次舉行，CPM Collection Première Moscow項目經(jīng)理christian Kasch在展覽后總結(jié)表示Premium, Fashion&Denim, CPM kids 和Body&Beach四個展覽區(qū)全部擁有高出勤率，這也表示著俄羅斯市場的持續(xù)吸引力。CPM Collection Première Moscow 組織合作方、德國展覽公司 Igedo Company 管理合伙人Philipp Kronen 表示，CPM Collection Première Moscow 會迎來越來越多的參與者，與此同時制造商也應(yīng)該清楚自己在俄羅斯市場的定位。

　　出席此次CPM Collection Première Moscow 的European Fashion and Textile Export Council 歐洲時尚和紡織協(xié)會（EFTEC）主席Reinhard Döpfer 在接受俄羅斯媒體采訪時表示過去10年俄羅斯時尚市場取得了長足發(fā)展，但是仍然處于初步階段。他舉例稱俄羅斯的服裝銷售仍然以擁擠的市場為主，商場的櫥窗沒有燈也沒有展示，因為擔(dān)心被偷搶。

    雖然俄羅斯市場仍處于初步階段，但是截至目前全球的奢侈品和快時尚品牌已經(jīng)基本全部進入了俄羅斯市場，據(jù)Euromonitor International Plc歐睿咨詢機構(gòu)數(shù)據(jù)，2012年俄羅斯奢侈品市場增長6%至88億歐元，而2011年增長4.6%，從2007年-2009年20%的下降趨勢有所恢復(fù)，雖然這比中國市場2012年18%的增長有相當(dāng)大差距，但是比整個疲軟的歐洲市場則要好得多，因為歐債危機，2012年整個歐洲市場的奢侈品消費下降1%。

　　目前在俄羅斯市場，Kering SA (KER.PA)開云旗下品牌Gucci 是最大的一個品牌，據(jù)Euromonitor International Plc歐睿咨詢機構(gòu)數(shù)據(jù)，Gucci在俄羅斯2011年的銷售額為67.4億盧布，約合2.086億美元，高于LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton SA (LVMH.PA) 酩悅軒尼詩-路易威登集團旗下的Donna Karan和Louis Vuitton等品牌，和Hermes 、Prada組成了俄羅斯銷售前五的品牌。
　　

據(jù)Hermès International SCA(RMS.PA)愛馬仕國際集團副總經(jīng)理Patrick Albaladejo透露，伴隨著俄羅斯市場的奢侈品需求，“我們看到一個東山再起的機會”。
　　

包括 Chanel香奈兒, Dior迪奧, Gucci古馳, Louis Vuitton路易威登在內(nèi)的主要奢侈品不但進駐首都莫斯科，都已經(jīng)進駐俄羅斯第三大城市Yekaterinburg葉卡捷琳堡，部門源于Yekaterinburg葉卡捷琳堡離富有的迪拜只有少于兩小時的飛行時間。
　　

自2000年以來，俄羅斯居民年可支配收入增長了10倍至2.28萬盧布，據(jù) Fashion Consulting Group的數(shù)據(jù)，在過去10年，俄羅斯奢侈品零售空間增長三倍至165萬平方米，Boston Consulting Group 波士頓咨詢機構(gòu)稱俄羅斯百萬富豪家庭數(shù)量2012年增至18萬，而前一年才有15.8萬。
　　

據(jù)俄羅斯媒體報道，俄羅斯消費者會花收入的15%用來購買服飾，而這一比例在德國僅有5.6%。
　　

雖然俄羅斯市場異常繁榮，但是作為前共產(chǎn)主義國家，European Fashion and Textile Export Council 歐洲時尚和紡織協(xié)會（EFTEC）主席Reinhard Döpfer 警告稱俄羅斯市場有其自身的很多特點。Reinhard Döpfer 表示目前活躍在俄羅斯98%的品牌并沒有準(zhǔn)備好。
　　

CPM Collection Première Moscow項目經(jīng)理christian Kasch 表示不建議國際品牌通過直營的方式進入俄羅斯市場，對于俄羅斯這個復(fù)雜的市場，國外的品牌和零售模式很容易遭遇失敗。christian Kasch 指出無論是語言還是行業(yè)規(guī)則都是零售商需要面臨的問題，除此之外，莫斯科的租金也異常昂貴，在莫斯科新開商場里的零售空間達到每月每平米4000歐元至6000歐元，另外還要繳納一個50000歐元的入場費以及銷售提成。歐洲時尚和紡織協(xié)會（EFTEC）主席Reinhard Döpfer 表示困難不僅僅是這些，由于共產(chǎn)主義遺留問題，俄羅斯消費者對于店內(nèi)概念營銷、視覺營銷、造型顧問、售后等都非常陌生。
　　

關(guān)稅壁壘也是阻礙很多國外零售商俄羅斯發(fā)展的重要原因。由俄羅斯、白俄羅斯和哈薩克斯坦等過組成的Eurasian Customs union（EAC）歐亞關(guān)稅同盟取代了過去的歐亞經(jīng)濟共同體，而該關(guān)稅同盟協(xié)存在貿(mào)易保護，具備調(diào)解進出口的作用，包括服裝和紡織產(chǎn)品。
　　

進入俄羅斯的時尚企業(yè)如果想獨立運營，必須成立一個“OOO”有限責(zé)任公司，而成立一個這樣的公司也價格不菲，據(jù)歐洲時尚和紡織協(xié)會（EFTEC）主席Reinhard Döpfer 稱 Hugo Boss 最近就為這樣的一個公司支付了25萬歐元，而如果選擇當(dāng)?shù)氐拇�理商或者分銷商則不需要這樣的限制。
　　

盡管如此大的國際品牌都轉(zhuǎn)向直營，據(jù)俄羅斯投資機構(gòu)Arbat Capital 董事總經(jīng)理Yulia Bushueva 稱為了迎合俄羅斯市場的需求，奢侈品正在試圖轉(zhuǎn)變策略，像在歐洲成熟市場一樣進行直營。Yulia Bushueva 稱即使在倫敦的Harrods 哈羅德和Harvey Nichols哈維·尼克斯百貨都沒能看到一些讓她興奮的東西，“但是在俄羅斯我能輕易找到一些我喜歡的衣服”。 Hermes愛馬仕, Chanel香奈兒, Louis Vuitton路易威登和 Prada普拉達在去年相繼將俄羅斯的特許經(jīng)營方式改為直營方式。
　　

除了政策規(guī)定，俄羅斯消費者口味的獨特和變化也是需要零售商去即使把握的。比如俄羅斯消費者仍然很愿意花錢在名牌包袋和鞋子上，因為這是有錢和身份的象征，但是在服裝上則是另一回事，他們會更看重性價比，因此大眾服飾是俄羅斯消費者的首選。2003年通過芬蘭零售集團Stockman 進入俄羅斯市場的Inditex SA (ITX.MC) 就發(fā)展相當(dāng)之好，目前Inditex SA (ITX.MC) 在俄羅斯市場獨立運營，旗下品牌在該市場總共約運營有300間商店，8月28日，Inditex SA (ITX.MC) 旗下品牌Zara 還在俄羅斯推出了電子商務(wù)網(wǎng)站。
　　

據(jù)Bain & Co.貝恩研究機構(gòu)合伙人Claudia D’Arpizio稱，俄羅斯消費者和中國消費者一樣，口味正在發(fā)生變化，而這是一個周期性問題，“雖然快速增長的消費人群樂于購買大LOGO手袋和珠寶手表，但是更成熟的顧客則會集中傾向于那些有內(nèi)涵，材質(zhì)工藝俱佳的品牌。”
　　

據(jù)推出同名品牌Vika Gazinskaya的設(shè)計師Vika Gazinskaya 透露，過去一年品牌銷售翻倍，Vika Gazinskaya的禮服并不便宜，一件也高達1500歐元，該品牌目前巴黎、紐約、香港等全球主要城市共有25個銷售點，設(shè)計師正尋求外部投資以進行國際擴張。俄羅斯的其他高端品牌還包括名媛Uliana Sergeenko設(shè)計的同名品牌以及Alexander Terekhov 等品牌，Uliana Sergeenko 近幾季更是涉足巴黎高級定制時裝周。