觀潮：能否談?wù)勝I手的市場前景？
柳：時尚商品購買屬于零售Merchandising領(lǐng)域， 所以一個國家的產(chǎn)業(yè)越發(fā)展他的附加價值就越高。時尚商品購買與一般商品的購買不一樣，需要很高水準(zhǔn)的專業(yè)性。首先，現(xiàn)在到法國，意大利、韓國等時尚先進國購買商品是較普遍的，所以時尚買手首要具備的是基本的外語溝通能力，而服裝，絲巾，領(lǐng)帶等季節(jié)性時尚商品的訂貨最少要提前6個月購買，所以必須具有預(yù)測趨勢的能力。同時對商品的專業(yè)知識，銷售分析及促銷等也具有敏銳的了解。
服裝屬于時尚選購品，產(chǎn)品本身之間沒有太大的技能或品質(zhì)差異，所以未來對購買的選擇性與重要性越來越凸顯。之前夢想當(dāng)設(shè)計師進服裝專業(yè)的學(xué)生現(xiàn)在在大企業(yè)愿意當(dāng)買手的現(xiàn)象越來越多，預(yù)計將來買手的事業(yè)規(guī)模及作用會越來越大。
觀潮：什么樣的人適合當(dāng)買手？
柳：首先，得有“看”商品的眼光。這里的所謂“有眼光”不是說有挑選漂亮、獨特、適合自己的商品的眼光，而是說能夠?qū)崿F(xiàn)商業(yè)價值，出售給很多消費者的商品的挑選能力，需要一定的經(jīng)驗。所以大部分服裝公司或流通公司不想招新手，一般都是通過銷售或其他業(yè)務(wù)積累經(jīng)驗以后才可以勝任買手。
如果購買出現(xiàn)差錯，對公司的損失很大。所以購買商品時要非常冷靜、理性判斷，進貨及時。還需要有圖標(biāo)管理能力和細(xì)致的業(yè)務(wù)處理能力，不適合性格急躁，做事粗糙的人。
另一方面， 買手需要長途旅行以及短時間的高度集中，所以需要很強的體力。而且通常作為購買方有很多物質(zhì)上的誘惑，也需要具備一定的道德操守。
觀潮：買手需要接受哪些培訓(xùn)？
柳：首先具有商品知識，為了預(yù)測銷售額必須熟悉商圈分析與為此展開的預(yù)算工作，也需要外語能力及溝通能力，貿(mào)易業(yè)務(wù)能力也很重要。
此外要具備分析影響時尚趨勢的微觀、宏觀要素的相關(guān)知識，也要具備分析消費者需求的預(yù)判能力，所以掌握服裝營銷知識是必需的。另一方面也要具有專業(yè)素養(yǎng)：包括服裝的整體搭配、色彩搭配、面料的專業(yè)知識和服裝版型的基本知識。最后就是銷售的技巧。本次3月開設(shè)的高級時尚買手班有2個環(huán)節(jié)組成：在上海我會以我20多年的經(jīng)驗，教給大家一些買手所需要的基本專業(yè)知識，快速的總結(jié)出一套實際有效的操作流程和經(jīng)驗。但是課程不能停留于書面的知識，所以我們還會帶領(lǐng)學(xué)員進行實踐，讓大家對市場有直觀的了解，加深課堂知識的理解與消化。所以另一個環(huán)節(jié)就是參觀、考察國外市場，我們這次選擇的是六大時尚之都-首爾，在那里我們會帶領(lǐng)大家體驗首爾的時尚魅力，和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)交流、考察市場，尋求合作的機會。通過這次課程大家能初步掌握買手的工作范圍和技能，今后我們會逐步深入系統(tǒng)的開設(shè)一系列圍繞“買手技能”的課程。學(xué)習(xí)買手各項專業(yè)知識，把大家培養(yǎng)成一位成功的買手。
觀潮：時尚買手需要有哪些基本素質(zhì)？
柳：當(dāng)然首先要對時尚感興趣并具有敏銳的觀察能力。無論在街上走路、還是看雜志，總是要思考人們?yōu)槭裁茨敲创绾稳ツ玫交蛘舷鄳?yīng)的貨品。
其次，關(guān)注社會及文化各個領(lǐng)域。服裝流行趨勢受方方面面的影響，所以經(jīng)常搜集分析從經(jīng)濟到體育的各種情報為己所用。因為買手并非短期職業(yè)，而是項著眼長遠(yuǎn)的職業(yè)。
最后就是具備基本的專業(yè)素養(yǎng)。不管在哪個方面，買手都要有專業(yè)的知識去分析和判斷，沒有良好的專業(yè)基礎(chǔ)，是無法勝任這個工作的。
柳文相 博士
法國 Paris 經(jīng)營研究生院 I.S.G MBA 畢業(yè)
法國 Lyon 國立第二大學(xué) 藝術(shù)研究生院 服裝營銷 D.E.S.S.畢業(yè)
將近20年的國際品牌買手、服裝營銷管理、品牌策劃等經(jīng)驗
曾任Louis Vuitton, Chanel, Gucci, Hermes, Celine, Tiffany等品牌進口營業(yè)部長
曾任Giorgio Armani, Prada, Etro, Cartier, Dunhill, G. Versace等品牌買手
曾引入品牌有Furla, Gerard Darel, Yves Rocher, Hot Diamonds, Mathon，Zara, Rolex, Uniqlo, Muji等
現(xiàn)任樂天集團服裝MD教育委員，湖西大學(xué)服裝專業(yè)教授，首爾女子大學(xué)政府支援特化事業(yè)顧問
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