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雖然中國(guó)已成為世界第二大奢侈品市場(chǎng)，理論上應(yīng)該有西方主流的買手制百貨店和多品牌精品店的生存空間，然而買手店在中國(guó)似乎始終游離于主流消費(fèi)圈之外。

連卡佛早在十年前就試水中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，在上海、杭州和哈爾濱開店，店鋪經(jīng)營(yíng)不可謂不用心，然而水土不服、生意慘談，于06年末關(guān)閉上海店鋪，07年初調(diào)整杭州與哈爾濱店鋪。不過，對(duì)買手店的嘗試并未停止，同樣來自香港的JOYCE于07年中在上海恒隆開店，連卡佛則選址北京金融街于07年末開店。

為什么中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者不待見買手店而愛專賣店？因?yàn)樘幱趩⒚呻A段的消費(fèi)者購(gòu)物是沖著品牌來的，多品牌的買手店里的品牌都偏小眾。當(dāng)別人問你這件衣服是什么牌子時(shí)，自己可能都讀不出這些歐洲設(shè)計(jì)師品牌的名字，更要命的是對(duì)方可能還不知道這家店有什么來頭。



連卡佛在香港的地位，當(dāng)?shù)赜性啤拔倚欧�，連卡佛”，JOYCE則代表世界范圍的最前衛(wèi)最時(shí)尚，兩家店在香港群眾基礎(chǔ)極深，許多人從年輕時(shí)就一直追隨，現(xiàn)在都年過花甲，他們相信店鋪為品牌的背書。

然而買手店最大的尷尬是，雖然許多品牌都是由JOYCE或連卡佛引入亞洲，但是當(dāng)這些牌子越來越受歡迎后，品牌就會(huì)收回經(jīng)營(yíng)權(quán)自己開店。此時(shí)，買手店就可能不被允許再售賣這些品牌，而需要去發(fā)現(xiàn)新品牌。

中國(guó)內(nèi)地由于開放時(shí)間晚，品牌與買手店同時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，買手店的宣傳力度肯定不及品牌強(qiáng)大，開店規(guī)模與數(shù)量也不可同日而語，看看這些年奢侈品牌和高街品牌的鋪店速度就知道了。

其實(shí)按照增長(zhǎng)速度，JOYCE在中國(guó)內(nèi)地年增30-40%，并不慢，然而在消費(fèi)者成熟之前，多品牌店最多只能起到補(bǔ)充作用。這一點(diǎn)I.T應(yīng)該是早已明了，大力發(fā)展自有品牌，而大I.T現(xiàn)在只能算是點(diǎn)綴，要么索性直接為代理品牌開專賣店。

香港來的大型多品牌店還在試水，中國(guó)內(nèi)地小型多品牌店則在近幾年開足了馬力。上海的Le Lutin擴(kuò)建了金鷹百貨的店鋪，新天地時(shí)尚的alter被WGSN（（Worth Global Style Network, 英國(guó)時(shí)尚在線）評(píng)為最佳新晉買手店。有趣的是北京多品牌店已經(jīng)開始出擊，棟梁和Triple Major先后到上海開店。棟梁開在富民路，那里與長(zhǎng)樂路和巨鹿路交叉，人流不少，也匯聚了不少設(shè)計(jì)師品牌店，如Helen Lee。棟梁的店有三層樓，但店門不大且關(guān)著，要按門鈴才開。

Triple Major則開在更小眾的紹興路，這是一條夾在永嘉路與建國(guó)西路之間，兩邊到陜西南路和瑞金二路都斷頭的路。如果不是專門過去，應(yīng)該很難會(huì)逛到。

我在Triple Major店里轉(zhuǎn)了五分鐘，有客人剛買好東西走，也有客人走進(jìn)來，只是都不說中文，目標(biāo)客戶群很國(guó)際化。這大概是不少小型買手店的共同客戶群，真正本地的消費(fèi)者很少。

顯然，小型多品牌店只要能抓住自己的特定消費(fèi)群就足以持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，而大型多品牌店則要面臨LV、Gucci等的競(jìng)爭(zhēng)。

也許是知道外來的和尚好念經(jīng)，引入一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)牡昝�十分必要。I.T引進(jìn)倫敦的Dover Street Market，兩年前在北京三里屯北里開了一家分號(hào)。現(xiàn)在10 Corso Como也要落戶上海，這家米蘭潮店將于2013年秋季開業(yè)。店鋪不在之前傳言的銅仁路，而在會(huì)德豐大廈邊的裙樓，2500平米的體量趕得上一家小百貨店。

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